Thực tế cho thấy, logistics là một ngành đòi hỏi vốn đầu tư lớn, phạm vi hoạt động rộng và trình độ quản trị cao. Việc đầu tư dàn trải, tự làm tất cả các khâu sẽ khiến doanh nghiệp đối mặt với rủi ro lớn về tài chính và hiệu quả. Ngược lại, thông qua liên doanh – liên kết với các đối tác có thế mạnh chuyên biệt, doanh nghiệp có thể nhanh chóng mở rộng dịch vụ mà không cần đầu tư quá lớn ngay từ đầu.
Trong các tham luận trình bày năm 2024, Phòng Kinh doanh TCHP đã nhấn mạnh vai trò của liên doanh – liên kết trong việc phát triển logistics ngoài cảng và dịch vụ tự doanh. Đặc biệt, TCHP có lợi thế lớn khi là thành viên của Tổng công ty Tân Cảng Sài Gòn – một hệ sinh thái logistics hoàn chỉnh với đầy đủ các mắt xích từ cảng biển, vận tải, ICD đến kho bãi và dịch vụ hậu cần.
Tuy nhiên, liên doanh – liên kết không chỉ giới hạn trong nội bộ hệ thống. Để mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng mới, TCHP cần chủ động hợp tác với các doanh nghiệp vận tải đường bộ, đường thủy, các forwarder, doanh nghiệp logistics chuyên ngành và thậm chí là các đối tác nước ngoài. Mỗi mối liên kết thành công sẽ mở ra một “cánh cửa thị trường” mới cho TCHP.
Một vấn đề quan trọng trong liên doanh – liên kết là lựa chọn đúng đối tác và mô hình hợp tác phù hợp. Không phải mọi liên kết đều mang lại hiệu quả nếu không có sự tương đồng về mục tiêu, văn hóa và tầm nhìn phát triển. Do đó, TCHP cần xây dựng các tiêu chí rõ ràng trong việc lựa chọn đối tác, đảm bảo sự minh bạch, hiệu quả và cùng có lợi trong dài hạn.
Bên cạnh đó, cơ chế phối hợp và phân chia lợi ích cũng là yếu tố quyết định sự bền vững của các mối liên kết. Liên doanh – liên kết chỉ thực sự hiệu quả khi các bên cùng chia sẻ trách nhiệm, quyền lợi và rủi ro một cách công bằng. Điều này đòi hỏi TCHP phải có năng lực đàm phán, quản trị hợp đồng và kiểm soát rủi ro ở mức cao hơn.
Từ góc độ chiến lược, liên doanh – liên kết giúp TCHP mở rộng chuỗi giá trị logistics mà không bị giới hạn bởi không gian vật lý của cảng. Thông qua mạng lưới đối tác, TCHP có thể “vươn xa” đến các khu công nghiệp, vùng sản xuất và thị trường tiêu thụ, từng bước chuyển từ vai trò một đơn vị khai thác cảng sang nhà cung cấp giải pháp logistics tổng thể.
Có thể nói, liên doanh – liên kết chính là “chìa khóa mềm” giúp Tân Cảng Hiệp Phước mở rộng năng lực cạnh tranh trong bối cảnh mới. Khi được triển khai bài bản, có chọn lọc và gắn với chiến lược dài hạn, các mối liên kết sẽ trở thành đòn bẩy quan trọng, giúp TCHP phát triển nhanh hơn, bền vững hơn và tạo ra giá trị gia tăng cao hơn cho khách hàng và toàn hệ thống.
Ban Truyền Thông
